Palm的起死回生与精彩的媒介应用(暂定) {好媒体 whatamedia.com}
Posted by admin in 经营思考 on 23. 一, 2009 | 1 条评论
在经历了08年的金融风暴之后, Palm 这家老牌IT企业的股价从 2007年10月19日的17.22美元 跌到了 2008年12月5日的 1.42美元。而一个月之后,也就是2009年1月7日, Palm 开始逆势上扬。连续的单日涨幅超过30%。截止到2009年1月21日,收盘于7.84美元。
看完上面的数字后,作为读者,您一定很想了解,Palm 这家公司在2009年1月7日究竟发生的什么事情，让其股价飞涨？
答案:
1 Palm 使用了超级准确的媒介!
2 Palm 使用了超级庞大的媒介群!
3 当然 Palm 发布了新的产品,远胜过同时代的竞争对手!
velo 维络城 引爆在即 {好媒体 whatamedia.com}
Posted by admin in 经营思考 on 20. 一, 2009 | 2 条评论
如果说2007年你不知道velo 为何物的话，说明你很少光顾地铁。
如果说2008年你不知道velo 为何物的话，说明你离都市流行已经很远了。
本文认为 velo 维络城将在今年达到其引爆点，成为上海流行的优惠信息渠道发布商。
从以下三点来分析 velo 维络城的引爆。
模式被接受
核心群体建成
寻找到没有竞争的市场
模式被接受
velo 的模式还是非常前卫的: 会员->感应卡->优惠券->消费。
这个模式中”获得优惠券”是吸引会员的起因。
首批会员是采用免费赠送的方式聚拢的,正是他们,第一次有人站到了这台陌生的终端前。
以这种方式, velo 迈开了第一步。
当终端机吐出小纸片的时候，好奇心开始影响第二群人。
他们发现velo 上面熟悉的品牌,肯德基,DQ,麦当劳…于是”优惠券”被很容易的关联起来。我们甚至可以想象到那一刻发生在这群人脑海里的画面:”更大块的上校鸡块,更大盒的薯条,当然还有双份冰激凌球。。。更重要的是,所有的这些都是打折的。”此时,velo 的申请依然是免费的。
人气渐涨的velo 城的终端机前开始经常有人光顾，某些地方排起了队，而其卡片的申领转向了收费，但这样的举措并没有造成负面影响。
核心群体建成
女性 准确的说 16-25岁的女性是维络城的核心用户群。
从终端机的优惠信息来看,快餐是最主要的项目。对于喜爱节省的女性的来说，本来就经济实惠的快餐加上优惠的力量是不可抵挡的。她们很快成为了经常光顾的人群。
另一方面，这群活泼女性之间的信息分享是促成 velo 队伍迅速扩大的重要原因。通过口口相传，velo 在16-25岁女性中的认知度开始迅速上升,接下来影响到的是他们身边的年轻男性。然后更多年龄阶层的人获知了 velo。
时至今日,虽然有越来越多的人加入到 velo 的队伍里来，但16-25岁的女性依然贡献着最高的人气。
16-25岁 女性 时尚,爱消费,爱交际,精打细算。以商圈为核心的日常生活线路。
寻找到没有竞争的市场
目前优惠券申领的途径有以下2种:
商家沿街派发 网站申领(类似大众点评)
虽然市场反应不错,但目前提供自选实体优惠券服务的只有 velo 一家而已。更何况，只地铁网络这一项独具规模的网点配置就已经让velo 名声大振。当消费者没有选择的时候，垄断是一种必然的结果。
velo 建立核心群体后便开始悄悄的拓展疆土。覆盖上海重要商圈,进驻商厦及娱乐场的行动正在进行中。从热烈的市场反应中, 不难想象即使有其他企业想跨入这个领域,velo 所建立起的优势已经非常之巨大了。
从媒介使用的情况看, velo 做得很精彩。
其实velo几乎没有使用媒介投放，终端机就是velo的广告牌！
velo 最早出现在徐家汇,人民广场,中山公园等A+级地铁站。
一方面,这些站点隶属上海核心商圈,拥有极高的人流量。
另一方面,这些区域正是年轻消费者最常光顾的地点。(对应核心群体)
从形式看:
占用2-4个灯箱的位置,安放终端机，一方面减少了店铺租金,另一方面增加了客流量。是高价值的广告。
velo的核心群体，正是网络使用的主流人群，自然地，核心人群开始点击其网站，网站中更大量的优惠讯息，有效地形成吸引力，将核心人群粘住。
从品牌建设看:
velo 选择融入地铁生活的一开始就展现了亲民的形象。这样的定位对日后在其他消费圈的扩展有铺垫作用。
图中是 velo 位于 徐家汇第六百货体验点的周末人群情况
延伸: 周六遇到一位四十岁的男子。他正在地铁内拆开新申请的velo 卡。从他这里得知,吃几顿肯德基就可以省下卡片的费用,另外附送的洗发水使用品,也是促使他申请的原因。
velo (velo 卡)- 拥有维络卡是使用维络城各项专业服务的前提，维络城为您打造最专业的优惠券服务体系，带给您最时尚便利的现场信息服务体验，可以为您提供包括商户优惠、商情咨询、VIP服务等各项内容在内的，涉及城市生活消费的餐饮、娱乐、休闲、购物、旅游等众多服务。
订餐小秘书的出租车媒体策略 {好媒体 whatamedia.com}
Posted by admin in 经营思考 on 13. 一, 2009 | 3 条评论
上海邦助信息技术有限公司，也许你没有听说过，但是57 57 5777 这串朗朗上口的数字你就应该听过了(前提是你在上海)。
了解57的广告投放策略我想先讲一下57的电话号码本身。
从想做一个订餐呼叫中心开始起,57就着手选择一个好记的电话号码。最终他们找到了谐音很有意思的这8个数字 “我吃 我吃 我吃吃吃”
（对于一个呼叫中心来说,一个好记的名字在前期是生存的保障;遗憾的是这个号码不能在外省市使用,限制了57的拓展）
接下来就是受众定位了。
80元人均消费,是57对目标人群的基本定位。
从这个数字看,他们的主力消费人群是庞大的上班族,白领, 25-40的人群。
消费力是非常旺盛的，外出就餐次数很多。
媒介使用是最精彩的部分：
不是地铁,不是广播,不是DM ，而是出租车计价器！
上海大众出租车，公开数据显示出租车数量13000，占有市场的1/3, 1000辆出租车平均每月曝光机会324万次。
57的广告只有短短的10秒钟,不过已经足矣。
出租车的媒介特征如下:
1 干扰度低 环境封闭的情况下,乘客的注意力较好捕捉
2 强制收听 打开计价器的同时播放广告 到达率100%
3 人群准确度高 同属消费旺盛型
这里讲一个故事，可以验证，57的号码植入已经相当成功了。
2008年欧洲杯1/4决赛，57尝试性地在直播中做了广告，很简单，主持人说 “由57 57 5777 提供的奖品是”
结果在半夜,呼叫中心接到了球迷打来的订餐电话，庆祝胜利。 而且人数是2位数的.
计价器媒体的使用，为57节省了广告投入费用的同时，造就了57呼叫中心的成功。
目前57依然在出租车后背栏上做着广告。影响力拓展到了户外车流[私家车][公交乘客]。
小媒体，新媒体，运用得当，也可以撬动成功的天平。
另一方面，不要一味认为成功是轻而易举的，57开设了网站 域名叫 fg114 意为 饭馆114 但其反响程度就远远没有呼叫中心来的成功。
参考文章：
上海出租车移动电视发展三年仍无果 第一财经日报 http://news.bbspace.cn/html/news/20080215/421916.html
上海出租车重组新途径:五合三 东方早报 http://auto.gasgoo.com/News/2008/10/160837533753.shtml
