历时5个小时的晚会，主办方可以无视播出的连贯性，可以无视节目的艺术性；将最终要的桥段让位于广告主，最重要的配角让位于广告主。

这是一种什么精神？

答：这是一种“大义灭亲”的精神。这是一种“消费者利益第一位的精神”。

而做到这一点，正是央视洞察了受众和产品消费者需求之间的区别。

春晚是一种“以少养多”的盈利方式。(少量的广告主投资晚会，让全国观众免费收看晚会)

在这种模式下，企业往往被受众的规模所蒙蔽：

为了继续扩大受众规模，而将产品的特性向受众需求倾斜。

如果春晚的筹备向全国受众倾斜，那么我们不会看到“搜狗干燥的插入本山的小品”也不会看到“刘谦帮汇源老总擦手”，

这样的结果是上述两家企业的天价支票不会递给央视财务。

正是洞察了两者需求的区别，并且了解产品取向所导致的最终结果，

2010年的春晚理智的选择了“消费者利益第一位，受众利益第二位”的策略，为全国受众带来了10分的晚会，为广告主带来了100分的展示平台。

这个洞察的价值：

据推测2010年央视春晚的广告收入将达到6.5亿人民币，号称“10秒半个亿”。

事件：

SMG上海新闻，BBC，日本媒体报道了：2009年10月26日，由KDS论坛-宽带山所引发的，

众多网友自发聚集在上海南湖职校门口，声讨之前曝光的“打人熊姐”的事件。

事件的标志如图：

一张醒目的“绿脸”标志被贴在了学校招牌上。

绿脸：KDS上表示愤慨和嘲讽的表示，经常出现在各个帖子之中，是论坛最常用的表情。

一些常用符号或文字最终上升为“论坛文化”的例子并不少见。

从一个角度来看，社区内的自发性创造成就了这类偶然的“论坛文化”。

另一个角度看，这些文化正在帮助社区圈住用户，建立归属感。

我们知道，人为的去创造一种流行，在自主的社区中是可以实现的。

那么作为社区的创建者，在努力制造用户粘滞度的时候，不妨刻意的去设定一些“论坛文化”。

并借由这类“论坛文化”来留住用户。

此时，使用常用符号就显得尤为便捷。

女白领在意的是，薪水多少，而不是赢利多少。

女白领在意的是，上下班时间长短，而不是工作效率高低。

女白领在意的是，三金还是四金，而不是公司在下一阶段的走向。

你要是和女白领沟通广告画面的不足，她会说，我觉得不好看，而不是“我觉得信息不清晰，主题体现有偏差”。

你要是和女白领分析合作客户，她会说，我觉得那是个好人，而不是“与对方合作我们要注意”。

你要是和女白领讨论项目完成时间，她会说，你帮帮忙，而不是“你觉得时间有问题，请及时通知我”。

你要是和女白领研究工作不足，她会说，那怎么办，而不是“我再想想，是否有更好的办法”。

你要是在下班时间和女白领谈工作，她不接电话。

以上仅指极少部分职场女性，你如果是女白领，一定不在这极少部分中。

本文作者：好媒体

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媒体人喜欢一站式，他们缺少一颗互动的大脑。

Social Marketing 的一站式迷惑，论坛群发器。

Social Marketing 是一对一，然后被围观。

媒体人喜欢一站式，他们缺少一颗互动的大脑。

市场部喜欢怎么样的媒体？发行量大——影响力大的媒体。

这样的媒体做起来很省心：你投放广告，销售组准备收款。这就是所谓的媒体的传统。

传统媒体占据主流，因此这样简单的“投放——销售”思维，也成为市场部的主流思想。

Social Marketing 不同的地方在于，各种服务很分散，而每种服务的用户又具有较高的粘滞度。

要把用户“一网打尽”是不可能的，你只能想法设法的出现在 开心网 的某个留言里面，或者是 做啥 的一次转载之中。

这种高度分化的细碎的媒体的使用就不是“投放——销售”这么的简单。

这里根本不存在“一站式”的解决方案。你只能时刻留意受众的发言，及时给予一些产品方面的回复。

营销的影响力建立在一次次的互动交流之中。这意味着：市场部必须亲自投身第一线，同时应付众多媒体。

当习惯了用电话遥控媒体投放，市场部的经理们根本没法应付这个环境，他们不适应直接和受众的沟通，

他们缺少一颗互动的大脑。

Social Marketing 的一站式迷惑，论坛群发器。

有多少社会化媒体？目前主流的服务如下（中文服务信息请另外索取）

Ping.fm 提供的Social Media 联动表

由于Social Media服务涵盖了众多领域：音乐，图片，博客，书签，地理位置，商务信息，等等，因此就出现了一些以：“一网打尽”为目的的特殊服务。

较为有名的要数：Ping.fm 及 Hellotxt。（本文引用 Ping.fm）。

通过Ping.fm 提供的联动功能，我们能实现：一条消息推送到数十个Social Media。

举例：向Pingbot（Ping.fm在gtalk上面的机器人）发送信息，1秒钟后，包括Facebook Myspace Twitter Wordpress Gtalk 开始显示相同的信息。

看似这样的做法已经解决了前文的Social Media“一站式”困扰。

情况其实并不是这样，一站式服务解决的仅仅是信息同步，和营销的关系不大。

信息同步只能确保你的广告一字不差的推送到若干个Social Media 但，对于用户的反馈，Ping.fm 这类平台是无法捕捉的。

Social Marketing 的目的是使用各种平台来和不同用户互动，而不是把你的产品信息僵硬的推送到信息的海洋中去。

因此，Ping.fm 这类服务只能成为一种辅助的广告发布手段，我们可以理解为：论坛群发器。

既然一站式社会化营销是不存在的，那么 它是什么样子的?  好媒体给出自己的观点。

Social Marketing 是一对一，然后被围观。

Social Media 的基础是 “Friend” 。

“Friend”好友，就意味着，消费者能和你平等的交流一些信息。他有权利获得一对一的问答服务。

Social Media 的特点是“Share”

“Share”这词，正确的理解是围观。围观意味着，你和“Friend”之间的交流能被众多第三者获取。

也正是利用了“Share”的围观，将原本一对一的信息交流变得富有媒体化的效果。

好媒体认为：和好友的一对一交流就是广告，而围观规模就是媒体的发行量。

更多有关如何引发围观的咨询您可与我们线上交流。

Twitter: @what_a_media

Email: issa.wu@whatamedia.com

本文作者：好媒体

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好媒体 相信知道的人并不多。

EDM是一个销售的辅助工具，具体表现在对客户兴趣的捕捉上。

然而这个最重要的作用被很多企业所忽视。

从了解EDM的报表开始

用户数据准确性报表

邮件被弹回的订户

邮件客户端中那些被硬性弹回的订户代表了用户数据的误差。

如果这样的数据是您购买来的，那么依据弹回比例，您可以要求得到赔偿。

任务总结报表

邮件打开情况

任务发送后我们面对3项较为基础的数据：开信/点击/退订。

这些结果受到您EDM主题/内容的影响。

我们建议用户使用3个标题做小规模测试，最后使用开信率最高的那种作为正式主题。

如果条件允许，我们也建议客户准备不同的内容，做小规模测试。

用户行为跟踪

用户行为跟踪

哪位用户对哪些产品进行了点击？

EDM的用户行为追踪系统回答了这个问题。

试想：当确定A客户对1号香水感兴趣的时候，我们的销售效率将会大大提高。

一个庞大的邮件订户列表将会催生出若干个用户点击。那么这些点击背后的用户将是最快实现销售转换的群体。

EDM若只是简单的发送邮件，等待弹回率报告的话，市场经理可以下岗。

好媒体 希望各位市场人用好EDM，帮助销售部门提高效率，为公司盈利出力。

本文图片及信息提供来源自《新营销》所报道的Tarate公司 GM Billy Qiu.

文章：《美国式互动营销中国实践》

本文作者：好媒体

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本文档来源于互联网，包含了几乎所有邮件客户端对EDM兼容性的测试。

好媒体 希望以此给予那些致力于EDM营销的企业，纯技术上的帮助。

文档截图：

下载地址：http://www.rayfile.com/files/4c00c354-8bc9-11de-8daf-0014221b798a/

感谢来自：腾朗-互动营销 www.tarate.com 的信息投递:)

本文作者：好媒体

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如果你家门口的那家点心店可以每天门庭若市，那么你应该相信口碑的力量。

早点都排队，你为啥会没人气？

网络口碑营销不是一种可以迅速建立的影响力，一旦建立却能持续很久。

操作网络口碑营销的整个过程和建立品牌影响力是同步的。

好媒体 认为，网络口碑营销应该是任何企业在任何时候都应该关注的推广方式。

小企业 可以选择一些小战场，然后每天花费30分钟，逛逛论坛，发发帖子。

这是细水长流的口碑营销方式，最关键负担不大。

一点点的开始做网络口碑营销

找对阵地

找对阵地是第一步，这就好像选一个市口较好的店址。人流量一定要大，否则再吆喝也没人听的见。

好媒体 首先推荐企业去[论坛]碰碰运气。论坛目前依然是做口碑营销最佳的场所：人多，话多。

通常情况下，不同论坛会有不同的话题：时尚服饰，数码产品，电影，小说等。

能找到一个和自己产品有关联的地方那是最好，若场地不够理想，好媒体 建议企业去综合性论坛。

总之，像开饮食店那样的，注意市口。

找对话题

找对话题就好比是约会时候找话说。话题开的好，美女到手；话题开的糟糕，美女溜掉。

在口碑营销中 好媒体 建议企业现在论坛中发一些和产品没有关联的，却是时下最新的话题。

比如新将上映的电影，某位明星的八卦等等。

试试身手之后，我们能晓得这个论坛的水深水浅，知道这个论坛用户的喜好趋势。接下来就可以拟定一个最终可以引向产品的话题了。

适当的小技巧

适当的小技巧不是让企业去作弊，在各个论坛群发垃圾广告。这样粗鲁的行为不叫口碑营销。

注册多个帐号，扮演不同身份的网友，通过对话将话题的阅读量提高上来，吸引更多其他网友留言。

最终在话题进行到较为火热的时候，放出真正的广告信息。

这才叫做 口碑营销的小技巧。

核心：互动，是口碑营销有别于其他广告的根本。所以吸引用户进来，和用户对话，这就是口碑营销的全部了。

本文作者：好媒体

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闭上双眼，

当你想到DM这个词语的时候，是不是脑海中浮现出一张薄薄的，长方形的纸片？让人作呕。

DM对大脑的侵蚀已经如此之深，以至于人们对于街上的那些薄薄的长方形纸片——到手就扔。

所以，当 好媒体 决定为客户制作DM的时候，我们首先和客户在DM的形状上达成共识：我们尽可能的不做那些薄薄的长方形纸片

好媒体 的做法是较为缓和的：

• 做厚些，体现档次
• 小小的切割，体现新意
• 加入特别的功能，比如，可以折叠后站在桌面上
• 使用非纸的介质

最后，放上一些图片，希望能激发各位的灵感。

书？

台历？

浮雕？

为什么不能是靠枕？

关于DM传单，好媒体的文章还有

《是时候升级传单广告了》

《新形态DM传单 丁丁地图》

《改变DM传单低端形象》

本文作者：好媒体

本文链接： http://www.whatamedia.com/archives/1874

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互联网广告公司的一个最明显特点：他们会隔着桌子向你丢一堆术语 SEO CPM CPC，搞得神神秘秘。

对于那些隔着桌子向你丢一堆术语的广告推销人员，请格外注意，那些人正试图装B。

其实关于 CPM CPC CPL CPS 也就这点花样！

CPM (Cost per Thousand Impressions:千次展示费用)

首先请注意，这里的“C” 指的是 Cost 也就是花费。与之后介绍的那些“C”一样，媒体喜欢把费用放在第一位，而非方法或者效果。

CPM 就是将你的广告展示1千次所需要的费用。

这样的广告方式的最大缺陷在于“展示盲点”

截图中，广告位2虽然被展示，但由于太靠近页面尾部用户很可能接触不到，但在广告系统中，他们都核算为“被展示”。

CPC(Cost-per-click:每次点击的费用)

用户点击，然后再付费，CPC对于CPM是一种收费上的进步。

CPC被应用在搜索器关键字竞价的广告系统中。由于这套系统如今生产的质疑远远高于效果，因此，CPC不仅是广告主接触最多的广告方式，也是口碑最差的广告方式。

关于 CPC 好媒体 不再赘述，只要您信任 百度和谷歌，信任未曾谋面的那些小站创始人，继续买那些 CPC 吧。

幸运的是，互联网广告的花样依然是在进步的。

CPL(Cost-per-Lead:按引导来的用户注册收费)

CPL是按效果收费的广告。

对于那些急需注册用户的网站来说，投放CPL是一种稳妥的方式。

广告主需要注意的是：价格问题。

由于CPL按效果收费的机制，使得媒体网站的转化率偏低，为了弥补损失，他们向你所要更多佣金。

考虑到超过1元/位的注册用户的佣金，若是遇到恶意注册的话，广告主的损失将超过CPC的恶意点击。

CPS(Cost-per-Sale:按每笔订单提成)

CPS是最伟大的广告，CPS是等广告主赚了钱之后才收费的广告。

投放CPS对于广告主而言不仅仅是广告而已，更像是获得了一个不需要支付底薪的销售团队。

但由于对媒体网站而言，此类广告若是投放失败将完全没有收益。所以准许投放CPS的网站依然是少数。

好媒体 建议广告主们在寻找那些为数不多的CPS网站的同时，更多的主动参与到CPS计划的制定中去。

教育行业内常见CPS，并且企业主对于这类广告的自主程度很高。

“培训通”上的CPS

通过在“培训通”上设置自己的专属页面，“宇甜教育”成为了CPS的广告主。

你看！一位非常低调的广告主。

他们本可以做的更好——提供一些教学现场的图片介绍，课程教材的摘录，或者将每月的试听课程的联系方式留下来。

好媒体 还建议将媒体网站挖掘的更深——由网站出面给予CPS广告主正面的评论，这样的结果一定是双赢的。

通过本文，好媒体 希望各位希望尝试互联网投放的广告主们认清形势，把握好CPS和CPL这样的广告机会。

本文作者：好媒体

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传单广告在印象中有两个元素：

发放人（漂亮的小姐效果会好些）

单页（如果设计的扎人眼球效果会好些）

传单广告的效果被人诟病的原因无外乎大众兴趣的丢失。

那么现在是时候升级一下“传单广告”了。

纸工模型

4Kids_Papercraft 一个国外的纸工网站。用户下载A4纸大小的模型后可以组装成各种小玩意。

上周六，某台湾糕点品牌经理向 好媒体 索取了这个网站的地址，她希望新一期的传单广告能有一些效果上的升级。

改变传单广告的形式

显然，唤醒受众的幽默神经能让广告的影响力保持更久的时间。

一张普通的传单广告变身“纸张模型”之后，它的丢弃率会大大降低。（有人愿意打赌吗？）

目前市场上的传单形式的衍生包括：优惠券，书签，餐巾纸，扇子；等

抓住“功能性”是创造传单广告新形式的基础。

好媒体：广告的伟大在于“把老事物组合后的新产品”。

广告主们！动手升级下一期的传单广告吧！

本文作者：好媒体

本文链接：http://www.whatamedia.com/archives/1764

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