主妇在煲汤时你送上一包味之素

以往的广告是作为你进入用户家门的钥匙。如今，当钥匙满天飞的时候，我们不得不破门而入。

客户不会给你所谓的“准备期”，他们恨不得销售发生在下一秒。

那些“正在培育市场”的广告人，往往被客户戏虐为：掩饰自己营销上的无为。（智选敬佩那些细心培育市场的广告人和客户）

这个时候，精准营销的出现，广告人眼前一亮。

精准营销和常规广告不同，只有真正的顾客才配看到它。

而它也几乎正中消费者的软肋，击中需求的要害。

所以，

现在大家都做精准营销好了。

从减少预算的大客户，到没有预算的小客户。

自此，和培育市场说再见，和远期目标说ByeBye。

然后这个世界就会变的很和谐，

传单不再漫天飞，而电梯里面也将看不到烦人的画面，更别说那些安置在建筑物外立面闪闪发光的家伙们，

你看，

精准营销正在拯救这个日益衰败的星球，

它有效减少碳排放，它让哥本哈根会议脸红。

“精准营销”拯救世界！

我几乎每天都能从梅花网上获得媒体和广告业中的资讯，但获取了之后，我都在想这些资讯和我的工作有什么关系，和我服务的客户有什么关系。我发现基本上都没关系！这肯定是我的问题，因为我只是一个普通平凡的市场人。

虽然我是个普通平凡的市场人，但有一个意见我要提。某些资讯，到底是真是假。一年前就说“触动传媒”要停，到今天坐上出租车，那屏幕还亮着，还热闹着。

虽然我是个普通平凡的市场人，但还有一个意见我要提。某些文章太不知所云了，比如“b2c网站集体百货化还需10年转型期”，可以理解是从北京商报上摘的，但，人家是不懂行的小记者，您梅花网是专业网站，专业的转载不专业的，有点说不过去。

虽然我是个普通平凡的市场人，“网络试客风行 数百品牌商加盟”“施华洛世奇，正式委任实力传博”“安利中国被报正进行媒体评审”等等这些资讯与我无关，但我还是要想想这些与谁有关。

我想了很久，也许与研究广告的“专家”有关，与准备搜集资料编撰营销理论的“学者”有关，与不知营销实战是何物的“专业人士”有关，像我们这些战斗在第一线的市场部的人，不适合看。

为什么在换掉封面之后这本书才真正畅销？

《引爆点》之前叫做《引爆流行》早在2002年就被中信出版社翻译出版售价 18元。

经过7年的漫长传阅，才再次换装提价销售 30元。

原因何在？

《引爆点》的读者并不愿意传播这本书。

广告人不愿意让制造流行的技巧落入太多人的手中，于是偷偷的读，偷偷的学习。

直到一些非从事市场的人发现了它，将其中有趣的故事分享出去，这时，《引爆点》的读者群开始多元化。

于是有了如今的提价销售。

以上揣测仅供参考。

真实的情况：

第一次发现《引爆点》追溯到年前的2009年初的龙之媒书店。

当时的包装很惨淡，标题几乎不能辨认，但话题着实让我着迷

一个病人就能引起一场全城流感

一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席

这不正是广告人渴求的病毒效应吗？

作者将病毒的产生归纳为3个因素：

个别人物法则

附着力因素

环境威力法则

实在是轻盈，妙趣横生的结论。

当当的购买地址

传统营销（traditional marketing）：

企业花钱找客户，花很多钱做广告，但用户却对这些视而不见。

内容营销（content marketing）：

基于创造有吸引力的内容，在社会化网络中，用户之间会分享、谈论和推荐这些内容；

高质量，高相关度的内容会提高你公司、产品或者服务的曝光度；

用户通过订阅你公司的博客或者其他的内容，这对于搜索引擎的排名也有好处；

要创造什么样的内容（content）：

创造一些高质量，有吸引力的内容；

创造一些“让客户生活更美好”的内容；

创造一些容易分享和传播的数字内容（Digital Content）；

社会化媒体营销（social media）

你的内容被用户分享，评价，投票和推荐；

参与到这些对话中去；

社会化媒体会话（social media conversion）

聆听；

参与到会话中去；

拥抱反馈信息；

本文转载自 Social Beta 文章《内容营销（content marketing）的有趣图示》

原文链接  http://www.socialbeta.cn/articles/content_marketing.html