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真的有底价吗？{好媒体 whatamedia.com}

Posted on 16. 三, 2009 by admin in 商业观察

新媒体在制定价格体系时有两种策略：

一种是高定价，低折扣。高定价的目的是为了刻意抬高自身的媒体价值。定得低了，会使人感觉媒体价值低，有谁愿意承认媒体价值低呢。

一种是中肯的定价，高折扣。定价确实符合媒体的实际价值。销售时以较高折扣销售。

但某些客户习惯于砍折扣，相对于定价，更关心折扣。使上述第二种定价策略的公司，有时在与客户沟通时形成障碍。

所以，以第一种定价策略的媒体居多。

但是，高定价，低折扣会使客户形成惯性，认为一定还可以再低。

事实上绝大多数新媒体本质上都是广告载体，不以内容的新闻即时性，报道深入度，栏目创意性等为追求目标，而是以广告为第一目标。总是能想方设法地给广告腾出时间和版面的。特别是流媒体和网络媒体，从某些角度说，简直拥有无限的广告空间。

而如此多的媒体，竞争如此激烈，乐于投广告的客户只有那么几家，广告的空间又如此之多，”资源”浪费在那里，还不如收点现金，投资人也能看到收益。

有的媒体高层称，客户拿着支票坐在对面，折扣立即可以拉下来。

既然客户认为可以再低，当然可以商量。

我们真诚地期望所有的新媒体公司都能坚守稳定的价格体系。

本文作者：{好媒体}

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